重生八零从离婚开始 第153节（3 / 4）
这款卫生巾藏着桑瑜的全盘野心。
外包装用了莫兰迪色系的撞色设计，中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案，拆开塑封时能听见清脆的“咔嗒”声；每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋，轻轻一撕就露出压花无纺布表层——这在当时的市场上堪称创举。
更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体，摆在供销社的货架上，在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖，远远就能抓住顾客的视线。
投产首月，这抹亮色就在万年青的日用品柜台异军突起。
采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”
桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”
设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。
“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”
桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定价”那栏圈了又圈，“咱们既要当门面，也得接地气。”
财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能多出三成，账算得过来！”
可开拓市场的路远比想象中难。
八十年代的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。
桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。
上海南京路的供销社经理捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用！”
京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层——这个位置在当时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。
跑市场的小伙子们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”
桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”
她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能贵一毛五，利润空间更大！”
年底的销售总结会上，报表上的数字让会议室鸦雀无声：乐尔宝系列卖出了三万包，虽然比起万年青动辄几万台的电视机销量不值一提，但在卫生巾品类里已是异军突起。
桑瑜捏着这份薄薄的报表，望着窗外飘落的雪花笑了——她知道，这方方正正的包装盒里，藏着国货对抗外资的第一颗种子。
第142章
时间往回倒几个月, 1987年的秋风刚卷走夏末的余热，滨江市学府区的梧桐叶就开始簌簌往下掉。
九月份开学前三天，自行车铃声就像被捅翻的马蜂窝, 从早到晚在柏油路上炸响。
穿蓝布褂子的学生家长扛着棉被卷, 带着半大不小的孩子挤在各个学校门口的公告栏前, 想看看自己的孩子的录取情况；还有头一次来到这个城市的大学生们，朝气蓬勃的面孔上写满了对于新学校的向往。
他们成为了学府区最为热闹的人群。
学府花园二期的红砖楼房刚刚验收合格，买了房的房主们纷纷准备装修搬家；而安心地产公司的施工队就已经开始浇筑三期的地基了。
学府花园开发获得了大获成功, 这让裴铮的野心再也隐藏不住了了, 光是在学府区里，他就又同时开了一个叫做“文华里”的新楼盘，而还算是简陋的售楼处里，就已经挤满了来看房的客户们。
十月一日那天，万年青商业广场的气派崭新的大厦耸立在阳光之下，成为了滨江市的新地标。
剪彩仪式上, 区委书记握着桑瑜的手晃了三晃, 扩音喇叭里的祝词带着电流声几乎让整个三条街之外都能听到。
商场里的楼梯上挤满了第一批缓缓上行的顾客，穿着确良衬衫的售货员站在柜台后, 对着试穿喇叭裤的姑娘们笑得眉眼弯弯。 ↑返回顶部↑
外包装用了莫兰迪色系的撞色设计，中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案，拆开塑封时能听见清脆的“咔嗒”声；每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋，轻轻一撕就露出压花无纺布表层——这在当时的市场上堪称创举。
更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体，摆在供销社的货架上，在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖，远远就能抓住顾客的视线。
投产首月，这抹亮色就在万年青的日用品柜台异军突起。
采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”
桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”
设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。
“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”
桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定价”那栏圈了又圈，“咱们既要当门面，也得接地气。”
财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能多出三成，账算得过来！”
可开拓市场的路远比想象中难。
八十年代的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。
桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。
上海南京路的供销社经理捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用！”
京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层——这个位置在当时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。
跑市场的小伙子们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”
桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”
她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能贵一毛五，利润空间更大！”
年底的销售总结会上，报表上的数字让会议室鸦雀无声：乐尔宝系列卖出了三万包，虽然比起万年青动辄几万台的电视机销量不值一提，但在卫生巾品类里已是异军突起。
桑瑜捏着这份薄薄的报表，望着窗外飘落的雪花笑了——她知道，这方方正正的包装盒里，藏着国货对抗外资的第一颗种子。
第142章
时间往回倒几个月, 1987年的秋风刚卷走夏末的余热，滨江市学府区的梧桐叶就开始簌簌往下掉。
九月份开学前三天，自行车铃声就像被捅翻的马蜂窝, 从早到晚在柏油路上炸响。
穿蓝布褂子的学生家长扛着棉被卷, 带着半大不小的孩子挤在各个学校门口的公告栏前, 想看看自己的孩子的录取情况；还有头一次来到这个城市的大学生们，朝气蓬勃的面孔上写满了对于新学校的向往。
他们成为了学府区最为热闹的人群。
学府花园二期的红砖楼房刚刚验收合格，买了房的房主们纷纷准备装修搬家；而安心地产公司的施工队就已经开始浇筑三期的地基了。
学府花园开发获得了大获成功, 这让裴铮的野心再也隐藏不住了了, 光是在学府区里，他就又同时开了一个叫做“文华里”的新楼盘，而还算是简陋的售楼处里，就已经挤满了来看房的客户们。
十月一日那天，万年青商业广场的气派崭新的大厦耸立在阳光之下，成为了滨江市的新地标。
剪彩仪式上, 区委书记握着桑瑜的手晃了三晃, 扩音喇叭里的祝词带着电流声几乎让整个三条街之外都能听到。
商场里的楼梯上挤满了第一批缓缓上行的顾客，穿着确良衬衫的售货员站在柜台后, 对着试穿喇叭裤的姑娘们笑得眉眼弯弯。 ↑返回顶部↑