遥远不远 第31节（4 / 4）
alex让周洲先出去，要和姚远单独聊几句。
刚才还亲和优雅的alex忽然变了一张脸，自顾自坐在工学椅上，半仰靠着，转了转椅子，忽然抓起桌上的白板擦子砸了一下办公桌，砰的一声，提高声调目光狠戾地说：“你做得决定？给出这样的应对策略，在这里胡说八道浪费大家时间？”
姚远站着，他坐着，说出来的话却是如此居高临下，摆出了拿捏弱势方的态度，充满了审视和威压。
alex谈判策略姚远太熟悉了，先给弱势方施加极大的压力，最好能在心理上击溃弱势方的防线，击溃不了再采用怀柔的方法，一张一弛，大棒加胡萝卜的经典组合。
姚远说：“谈不上应对策略，说得大部分是事实，小部分还没来得及证实的推测。”
alex看向对面这个年轻冷静的女人，中国供应商想拿到sola的项目，卑躬屈膝他见多了，谈判策略之所以起效是因为供应商有所图，他们需要sola的订单，不敢得罪客户，客户一旦施压最直接的反应就是反省退让，客户不满意，马上开始想办法迎合客户。
对方这种不卑不亢的态度，他意识到施加心理压力的谈判策略没有用，alex可以疾言厉色，刻薄冷漠，也可以亲和优雅，风趣大方，看人下菜碟是基本功。
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刚才还亲和优雅的alex忽然变了一张脸，自顾自坐在工学椅上，半仰靠着，转了转椅子，忽然抓起桌上的白板擦子砸了一下办公桌，砰的一声，提高声调目光狠戾地说：“你做得决定？给出这样的应对策略，在这里胡说八道浪费大家时间？”
姚远站着，他坐着，说出来的话却是如此居高临下，摆出了拿捏弱势方的态度，充满了审视和威压。
alex谈判策略姚远太熟悉了，先给弱势方施加极大的压力，最好能在心理上击溃弱势方的防线，击溃不了再采用怀柔的方法，一张一弛，大棒加胡萝卜的经典组合。
姚远说：“谈不上应对策略，说得大部分是事实，小部分还没来得及证实的推测。”
alex看向对面这个年轻冷静的女人，中国供应商想拿到sola的项目，卑躬屈膝他见多了，谈判策略之所以起效是因为供应商有所图，他们需要sola的订单，不敢得罪客户，客户一旦施压最直接的反应就是反省退让，客户不满意，马上开始想办法迎合客户。
对方这种不卑不亢的态度，他意识到施加心理压力的谈判策略没有用，alex可以疾言厉色，刻薄冷漠，也可以亲和优雅，风趣大方，看人下菜碟是基本功。
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